کتاب تله های فروش
کتاب «The 24 Sales Traps and How to Avoid Them» اثری از دیک کانادا، یک کتاب مفید و عملی در زمینه فروش است که منتشر شده است. این کتاب در سال 2002 به چاپ رسیده و در بین فروشندگان، بازاریابان و مدیران فروش بسیار محبوب شده است. در این کتاب، نویسنده ۲۴ تله فروش را معرفی می کند که در فرآیند فروش مورد استفاده قرار می گیرند و راهکارهایی را ارائه می دهد تا از ورود به آنها جلوگیری شود. در طول کتاب، دیک کانادا به طور مفصل راجع به روش های غلط فروش توضیح می دهد. نویسنده در ابتدای کتاب با توضیح در مورد تله های فروش و تاثیر آنها بر روی پذیرش مشتریان، وارد موضوع می شود. سپس با معرفی تله های فروش، و هدف آنها آشنا می شویم. این تله ها شامل داشتن ظاهر حرفه ای، فشار ذهنی بر مشتری، ایجاد شور و هیجان، شنیدنی بودن، ایجاد فرصت، مخفی کردن اطلاعات، ایجاد اعتبار و بسیاری تله های دیگر می باشند. نویسنده با تجربه خود در این زمینه راهکارهایی را ارائه می دهد تا از ورود به این تله های فروشی جلوگیری شود. او به دو دسته تله های فروش تقسیم می کند: تله های فروش تکراری که همیشه مورد استفاده قرار می گرفته و تله های فروش جدید که براساس فناوری، فرهنگ جدید و تغییرات اجتماعی ظاهر شده اند. در این کتاب، دیک کانادا به طور جامع بهره برداری از فنون فروش پویا و مدرن و اصول تجدید نظر در سیاست های فروش می پردازد. کتاب نشان می دهد که هیچ فرمول ثابت برای فروش وجود ندارد و برای موفقیت در فروش باید بر روی ارتقای مهارت های فروش و توانایی های مورد نیاز تمرکز کرد. اگرچه کتاب «The 24 Sales Traps and How to Avoid Them» با مفاهیمی پیچیده همراه است، اما با سبکی ساده و روان به دانش خوانندگان تزریق می شود. عمق و ارزش این کتاب باعث شده است که برای همه کسانی که در عرصه فروش فعالیت می کنند، مفید واقع شود. هرگونه فردی که به دنبال روش های تازه و جدید در عرصه فروش است، به دنبال خواندن این کتاب بوده و از طریق آن به ابزارهای موثری برای موفقیت در فروش دست پیدا کند. در کل، کتاب «The 24 Sales Traps and How to Avoid Them» اثری عملی و کاربردی است که با توضیح مفاهیم جامع و شیوه های موثر در فروش، به دانش خوانندگان کمک می کند تا از ورود به تله های فروشی جلوگیری کنند. تلاش نویسنده برای ارائه راهکارهایی محور برای موفقیت در عرصه فروش، این کتاب را برای تمام کسانی که به دنبال کسب مهارت های فروش موثر هستند، پیشنهاد می کند. کتاب تله های فروش نوشته دیک کانادا و به ترجمه احمد راه چمنیمحمدحسن نادری توسط انتشارات بهمن برنا به چاپ رسیده است. شما عزیزان می توانید این کتاب را از فروشگاه آنلاین دوجلدی تهیه کنید.
نقد دوجلدی
به مشاوره نیار دارید ؟
021-54063
دیدگاه خود را ثبت کنید
اگر موبایلی که با آن ثبت نام کردید را وارد کنید در صورت تایید نظر شما 1 امتیاز به شما داده میشود
کتاب آگهی نویسی متقاعد کننده
تومان 110,000
استراتژی بازاریابی دیجیتال
تومان 65,000